Ejecutivo minero e industrial · Motores y powertrain · Desarrollo de negociosMining & industrial executive · Engines & powertrain · Business development

38 años en motores y minería, de estudiante en práctica a Director de Minería.

38 years in engines and mining, from intern to Mining Director.

34 años en Cummins Chile, dos liderando el negocio minero de Cummins en África, Medio Oriente y Asia Central, y hoy fundador de Think4Change: ayudo a fabricantes, distribuidores y empresas mineras a crecer en Sudamérica y a cerrar la brecha entre capacidad técnica y ejecución.

34 years at Cummins Chile, two leading Cummins' mining business across Africa, the Middle East and Central Asia, and now founder of Think4Change: I help OEMs, distributors and mining companies grow in South America and close the gap between technical capability and execution.

ConversemosLet's talk Ver trayectoriaView career
~US$300Mingresos anuales de la División Minería que dirigíannual revenue of the Mining Division I led
947personas en la División Mineríapeople in the Mining Division
>90%participación de mercado en motores mineros de alta potenciamarket share in high-horsepower mining engines
25negociaciones exitosas con 12 sindicatossuccessful negotiations with 12 unions
TrayectoriaCareer

Una carrera construida desde la faena

A career built in the field

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Consultora enfocada en la continuidad del desempeño operacional de organizaciones industriales y mineras. Asesoro a fabricantes (OEM) y distribuidores globales en entrada al mercado sudamericano, crecimiento de postventa y desempeño de concesionarios, con proyectos activos en Perú, Chile y Argentina. También desarrollamos talento técnico: selección con BMCT-II y PDA, y programas de formación. A consultancy focused on operational performance continuity for industrial and mining organizations. I advise global OEMs and distributors on South American market entry, aftermarket growth and dealer performance, with active engagements in Peru, Chile and Argentina. We also develop technical talent: selection with BMCT-II and PDA, and training programs.
Desarrollo del negocio minero en la región a través de transformación digital, analítica avanzada y excelencia operacional. Estrategias regionales de venta de motores, overhaul y postventa con distribuidores y cuentas mineras directas. Misión de dos meses en Mongolia, uno de ellos en la mina de cobre Oyu Tolgoi de Rio Tinto. Grew the mining business across the region through digital transformation, advanced analytics and operational excellence. Regional strategies for engine sales, rebuilds and aftermarket support with distributors and direct mining accounts. Two-month assignment in Mongolia, one of them on site at Rio Tinto's Oyu Tolgoi copper mine.
Dirección de la División Minería: cerca de US$300M anuales (US$280M en contratos de servicio y US$20M en venta de motores), 947 personas y una flota atendida de más de 100 motores de alta potencia en las principales operaciones de cobre de Chile. Participación de mercado sobre 90%. Estrategia de negocio para la línea minera en Chile y Perú, y caso de negocio de aplicaciones de hidrógeno. Led the Mining Division: close to US$300M a year (US$280M in service contracts plus US$20M in engine sales), 947 people and a serviced fleet of 100+ high-horsepower engines at Chile's major copper operations. Market share above 90%. Business strategy for the mining product line in Chile and Peru, and a hydrogen application business case.
Operaciones de servicio a nivel nacional: garantías, diseño de operaciones, logística, reclutamiento y formación de técnicos. Nationwide service operations: warranty processes, operations design, logistics, recruiting and technician training.
Ingreso a la División Minería para construir el soporte técnico de la flota de motores de alta potencia en las grandes operaciones de cobre. El paso que llevó a la dirección. Joined the Mining Division to build technical support for the high-horsepower engine fleet at the major copper operations. The step that led to the director role.
Organización nacional de servicio en motores diésel, grupos electrógenos y aplicaciones marinas, incluido un período como Subgerente de Servicio en la región minera de Antofagasta. Puesta en marcha de grupos electrógenos y solución de problemas de instalación y control en terreno. Certificado en servicio de paneles de control PCC de Cummins Power Generation. National service organization across diesel engines, generator sets and marine applications, including a period as Service Deputy Manager for the Antofagasta mining region. Genset commissioning and field troubleshooting of installation and control systems. Certified on Cummins Power Generation PCC control-panel service.
Ingreso a Cummins Chile el 2 de noviembre de 1988 como estudiante en práctica y contratación definitiva el 4 de abril de 1989. De técnico a ingeniero en servicio en terreno, aplicaciones de motores e instalaciones marinas: la base técnica de todo lo que vino después. Joined Cummins Chile on 2 November 1988 as an intern and was hired permanently on 4 April 1989. Progressed from technician to engineer across field service, engine applications and marine installations: the technical foundation for everything that followed.
Logros destacadosKey achievements

Lo que construí

What I built

Haz clic en cada caso para ver qué hice y el resultado.

Open each case to see what I did and the outcome.

Transformación digitalDigital transformation

Specto

Sistema de monitoreo remoto de motores mineros, de nivel mundial.

A world-class remote monitoring system for mining engines.

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Qué hiceWhat I did
Lideré el diseño, desarrollo y entrega del sistema.Led its design, development and delivery.
ResultadoOutcome
Sigue en operación hasta hoy.Still in operation today.
PostventaAftermarket

Dos centros de overhaul de motores mineros

Two mining engine rebuild centers

Santiago y Antofagasta: la columna vertebral de la captura de postventa.

Santiago and Antofagasta: the backbone of aftermarket capture.

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Qué hiceWhat I did
Diseñé y construí ambos centros.Designed and built both centers.
ResultadoOutcome
Capacidad de servicio y overhaul que sostuvo una participación de mercado sobre 90%.Service and rebuild capability behind a market share above 90%.
PersonasPeople

Relaciones laborales y continuidad en pandemia

Labor relations and pandemic continuity

12 sindicatos, 25 negociaciones exitosas en seis años y operación sin interrupciones durante el COVID-19.

12 unions, 25 successful negotiations in six years and uninterrupted operations through COVID-19.

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Qué hiceWhat I did
Gestioné la relación con los 12 sindicatos de la división y mantuvimos la operación durante la pandemia.Managed relations with the division's 12 unions and kept operations running through the pandemic.
ResultadoOutcome
Compromiso 7,86 y eNPS de 34% en 2022.Engagement 7.86 and eNPS of 34% in 2022.
InclusiónInclusion

Mujeres en operaciones mineras

Women in mining operations

Programa para formar a mujeres sin experiencia técnica previa para cargos de operación minera.

A program training women with no technical background for mining operations roles.

Ver casoView case
ResultadoOutcome
Cummins Global Business Impact Award 2023.Cummins Global Business Impact Award 2023.
EstrategiaStrategy

Evaluación del negocio minero en Mongolia

Mongolia mining business assessment

Dos meses en Mongolia, uno de ellos en terreno en Oyu Tolgoi (Rio Tinto).

Two months in Mongolia, one of them on site at Oyu Tolgoi (Rio Tinto).

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Qué entreguéWhat I delivered
Evaluación del servicio minero, análisis contractual, hoja de ruta estratégica de largo plazo y un white paper con un plan de recuperación del servicio a 90 días para la dirección de Cummins.A mining service assessment, contractual analysis, long-term strategy roadmap and a white paper with a 90-day service recovery plan for Cummins leadership.
InvestigaciónResearch

Preparación de técnicos en industrias críticas

Technician readiness in critical industries

Investigación doctoral (DBA, University of Bradford) sobre cómo acelerar la preparación de técnicos para que alcancen plena capacidad en menos tiempo.

Doctoral research (DBA, University of Bradford) on how to accelerate technician preparedness so they reach full capability sooner.

Ver másLearn more
PreguntaQuestion
¿Cómo reducir el tiempo que tarda un técnico en ser plenamente competente?How can we shorten the time it takes a technician to become fully competent?
EstadoStatus
En curso.In progress.
FormaciónEducation

Ingeniería, gestión y humanidades

Engineering, management and the humanities

Una base técnica complementada con gestión y con filosofía, literatura e historia, para entender las operaciones y también a las personas que las hacen funcionar.

A technical foundation complemented by management, philosophy, literature and history, to understand both operations and the people who make them work.

2024 – hoy2024 – present

Doctorado en Administración (DBA), candidatoDoctor of Business Administration (Candidate)

University of Bradford, Reino UnidoUniversity of Bradford, UK

2022

MIT Advanced Management Program (AMP)

Advanced Certificate for Executives (ACE). MIT Sloan School of Management, Cambridge, MAAdvanced Certificate for Executives (ACE). MIT Sloan School of Management, Cambridge, MA

2016

Magíster en Artes LiberalesMaster of Arts, Liberal Arts

Universidad Adolfo Ibáñez

2010

MBA

Universidad Adolfo Ibáñez

1995

Ingeniería IndustrialBSc, Industrial Engineering

Universidad Técnica Federico Santa María

2013 · 2021

DiplomadosDiplomas

Negocio Minero (2013); Gestión Estratégica de la Transformación Digital (2021). Universidad Adolfo IbáñezMining Business (2013); Digital Transformation Strategic Management (2021). Universidad Adolfo Ibáñez

ReconocimientosAwards

Cummins Global Business Impact Award 2023

Programa de formación de mujeres para operaciones minerasTraining women for mining operations roles

ReconocimientosAwards

Cummins Chairman's Award 2012

Por contribuir a elevar la calidad del servicioFor raising the quality of service

Idiomas: español (nativo), inglés (fluido), portugués y francés (básico).Languages: Spanish (native), English (fluent), Portuguese and French (basic).

Conversemos

Let's talk

Si tu empresa quiere entrar o crecer en la minería sudamericana, o necesita desarrollar su talento técnico, me interesa escucharte.

If your company wants to enter or grow in South American mining, or needs to develop its technical talent, I'd like to hear from you.

dario.nancupil@think4change.tech LinkedIn WhatsApp